客户在前期找供应商的时候，总是会有些许顾虑，尤其是大企业在采购的时候，都希望可以到工厂查看一下规模与生产能力，这也是对自身工作负责的体现。就像智成一家需要环保硬质棉的客户一样，为求能真实了解工厂的情况，上月就从杭州坐飞机过来实地考察。
黄先生是一家做婴儿床的企业，需要一批环保硬质棉用做床围，通过在网上搜索到智成纤维。经过初步的了解，就联系了业务小张，通过寄样、报价、打样的多次联系，慢慢对智成纤维也有了比较深的印象。可能是黄先生还有一些疑虑，订单一直没有传过来。
后来小张就热情的邀请黄先生来智成纤维工厂实地考察一下，客户马上就答应了。当时客户从杭州坐飞机到达东莞时，已经晚上十一点半了，小张依然在工厂等候客户的到来。智成纤维是实行两班倒工作制，索性就带客户去车间看了正在生产的环保硬质棉，通过对车间环境、生产流程、设备实力等的了解，黄先生心里也有了底。经过一周的协商与调整，黄先生的订单也传过来了，所以说眼见为实，对工厂的实地考察是一项非常能增加信任的一步。
