业务小何在3月份已经开发了6家新客户了，小何从去年6月份入职智成纤维以来，就开始销售针刺无纺布，一直兢兢业业，勤勤恳恳的工作，把客户的需求当做自己的事情来完成，讲诚信重承诺，是新进业务员中表现非常优秀的一员。

对于从零开始的新业务员来说，一切都需要沉淀，一切都需要磨练，客户都是慢慢积累起来的。对于小何来说，他印象非常深的一家客户是刚入职，通过电话销售达成合作的张女士。

张女士是做家用家纺产品的，需要用到大量的填充材料，小何通过电话找到她的时候，正好是在找一种能阻燃的针刺无纺布，需要打样测试。小何立马答应帮张女士打样，经过询价、打样、寄样、确定订单的过程中，张女士非常认可小何的的工作，在众多的供应商中，觉得智成小何态度好，工作效率高、回复及时，耐心且细心，这也是客户选择与小何合作的原因。

所以说客户选择供应商，并不是全看重价格，众多针刺无纺布供应商中，比价格还有比智成更低的，还有这么多客户能选择智成，说明客户看重的是服务与价值。能帮客户快速解决问题，响应及时，敢于承担，能解决更多产品上的附加问题。