2019年猪年新春佳节马上就要到来，以提高业务员的业务能力与如何服务好客户为主题，阻燃针刺无纺布厂家智成纤维在放假前夕召开一次业务总结会，会议中业务提出了一个问题，就是关于客户觉得“价格高”的问题，这个该怎么处理？

在与客户的沟通的过程中，进行到后续阶段，业务与客户的较量就是价格的较量，经常有客户会因为价格高而犹豫不决，这是每个业务员都会遇到的问题，更有甚者，有些客户一上来就问价格多少，业务员也是一脸慒逼，什么都不了解的情况，价格该怎么报呢，拿阻燃针刺无纺布来说，至少需要您把规格、要求、材质、阻燃标准这些给到业务，这样才能给出一个合适的价格。

面对客户的报价反馈往往是觉得价格太高了，客户认为产品价格高，很多时候是因为没有选对参照物，因为“价格高”都是相对的。一般来说，觉得价格高的分两类人，一是刚接触阻燃针刺无纺布的新客户，对无纺布行业还不太了解，因为没有参照，就会觉得价格高；二是熟悉本行业的客户，因为对各个方面都非常了解了。

针对“价格高”的问题，无论高与否，都得需要一个参照物，价格高的阻燃针刺无纺布取决工厂规模实力，各个认证与标准已经决定了成本的高低，质量更有保证，各方面出入都有规范。阻燃针刺无纺布的价格不是厂家说了算，而是靠产品来说话的，让客户了解产品的质量以及背后提供的相关服务，让客户知道物有所值，这样就不存在“价格高”的问题了。